长信传媒董事长郭靖宇:影视公司下南洋

经济观察报 / 12 Jun 2023

长信传媒制作出品的电视剧《南洋女儿情》已经确定于本月播出。这是长信传媒“南洋三部曲”中的第二部,也是该公司布局东南亚市场的又一步。

长信文化传媒集团成立于2018年,创始人是有着“传奇剧王”之称的编剧、导演、监制郭靖宇。在公司成立之前,郭靖宇和团队制作出品过《红娘子》《打狗棍》《勇敢的心》等多部耳熟能详的影视剧。2014年,郭靖宇和团队转型成立公司,制作出品的《灵魂摆渡》开创了中国原创网剧高分先河。2018年,集团公司创立,郭靖宇把公司定位为一家以文化出海为主的影视公司。2020年12月18日,长信传媒在新加坡主板上市,彼时国内影视行业处于低谷,长信传媒算是另辟蹊径。

长信传媒聚焦东南亚市场,目前已在新加坡、马来西亚、印尼成立了分公司,并筹建了影视基地。对于喊了多年的“文化出海”,郭靖宇自有一番筹谋,那就是要制作全球华人都爱看的剧。第一部作品是2018年购置版权的《小娘惹》,是一部新加坡现象剧。该剧经改编重拍后的版本同样在新马市场收获了成功,“当地人全都会看”。三年后,《南洋女儿情》再度聚焦东南亚华人文化和历史往事。

长信传媒正谋求多元化发展,目前两大主营业务板块,影视剧和演唱会等其他业务,各约占比6:4,其他业务包括短剧、短视频、音乐剧、内容电商、线下文旅等。郭靖宇认为未来可以把后者比重提升至与影视剧五五开,甚至比重更大。长信传媒计划在印尼雅加达建成东南亚最大的视频工厂,总面积超6000平米,用于内容短视频的创制。这背后的考量是当地飞速发展的内容电商业务。

从上市到现在,郭靖宇在公司发展战略转变上有哪些思考?文化出海最关键的一步是什么?南洋市场当前有哪些发展机会?经济观察网近期与郭靖宇进行了一次对话。

下南洋

经济观察网:长信为什么定位为文化出海企业?您为何看重南洋市场?目前南洋市场有哪些机会?

郭靖宇:2018年公司成立时,海外业务已经有了。出海属于我必然之责任,当时我已经在海外做演唱会,而且在海外分公司也有一定人员、题材储备,中国文化能够走到全世界去,有其必然的先决条件。

长信目前能够主要发力的就是南洋市场,市场很小,空间很大。

市场的小,指的是现在价钱的天花板,千万不要想着海外市场就可以多挣一倍钱,那是不可能的,只有韩剧做到了。韩剧自己国内市场很小,靠的都是广阔的海外市场,而现在中国国内影视剧市场已经趋于饱和。

空间很大不是指影视作品的市场,而是所有文化内容,比如我在印尼有一个“视频工场”项目,用提高当地短视频质量的方式,做成印尼当地企业,中国文化走出去的市场比较大。

 

 

经济观察网:当时为什么选择翻拍《小娘惹》?南洋市场的内容叙事需求与国内有什么不同?中国故事如何吸引南洋市场的观众?

郭靖宇:《小娘惹》讲的是中国的商人、官员出海以后,与当地人通婚,无论文化还是语言,都是中国的,家庭中有很多跟中国文化相似的,比如说血脉、财富、文化信仰,这是中国的。我原本想第一个翻拍的海外剧是《雾锁南洋》,但我觉得《小娘惹》比它好,是一种中国文化根源但又改变了的感情。

《南洋女儿情》的故事也特别让我尊敬。它写三水女工去新加坡挑担子、搬砖头的故事,新加坡最好的那几条街都是中国三水女工做的,这些女工回来后给自己家盖楼,让他们的儿孙们接受教育。

其实只要你讲的是全人类的语言,讲普适性的东西,无论什么市场,都能吸引观众。《南洋女儿情》就非常普适,讲的就是女孩们互帮互助的故事,我相信能打动人。

 

IP系列化,发力短剧短视频

经济观察网:未来长信整体的业务战略布局是怎样的?影视剧作为主营业务的增长动力在于什么?

郭靖宇:从影视剧角度看,我们这个行业最重要的是内容本身,只要内容是好的,无论通过什么渠道去发放,人类对于文艺作品的需求就不会消失。上市初期,演唱会利润占总利润的40%左右,我觉得今年、明年,演唱会的利润可能会保持稳定,另外一些新业务,以前的比例看不见,未来可能会逐渐看到,比如短视频、短剧、音乐剧,现在还有音乐节。

电视剧和网络剧是我们的主营业务,但每年不能做太多,还是要把握质量。另外,我一直倡导IP系列化开发。如果单个项目不能IP系列化开发,我基本就不会开发。

我办公室对联的上联写得很清楚,“兰叶葳蕤唐诡女神南洋十年名就”,我要用十年时间养成一系列的IP。“唐诡”是《唐朝诡事录》系列,“女神”是继承了以前《灵魂摆渡》的新故事系列。《灵魂摆渡》是我们团队非常耀眼的一个IP,80后、90后的粉丝众多,它也是中国原创网络剧的第一批成功作品;“南洋”指的是南洋故事系列,《小娘惹》、《南洋女儿情》、《南洋英雄》之后还有《狮城山海》、《十大悍匪》等,我希望这会是一个整体的文化IP,而不是简单的内容IP。我决定把我的传奇剧战场(通常是指以民国为时代背景的强情节剧集,主要体现家国情怀、兄弟情谊、民族情怀)拿到南洋去,希望把内容新形式推广到南洋去;下联是:“祛疫迎祥印尼马来星洲万里开疆”,写的就是我们在海外的发展方向,印尼是一个很重要的位置。

除了“唐诡世界”、“女神系列”之外,IP系列化开发还有现代悬疑系列、中国新武侠系列。我觉得“武侠文化”是中国特有的文化,它寄托了很多理想,也寄托了我的一种理想。

 

经济观察网:为什么要在印尼建一个最大的视频工厂发力短视频?您从什么时候开始想要做该业务?

郭靖宇:去年我有4个月的时间在海外,新加坡朋友们也被短视频占据了很多时间,短视频在印尼的增速很快。

印尼的电商发展迅速,但和中国的差距,就在视频质量上,所以我做了“视频工厂”基地。希望能用视频质量的提升,让我们的团队直接进入比较靠前的位置。这个基地主要目标就是实现视频工业化的生产,一次性场景拍摄,里面的灯光怎么拍都比平时漂亮,以及做了很多网红打卡的空间,网红平时挺忙的,要拍视频、直播、卖货,拍一次视频,可能要全印尼去找地方,需要很多天。如果进了我们的基地,一天就能把一个星期或者一个月视频储备全做完了。

视频工厂只是生产纯电商内容,未来带货的逻辑会改变,不是非得在那儿吆喝,比如我说特别深刻、哲学的话,一直给这个杯子近景,然后带货。

 

经济观察网:目前短剧尚未探索出一条固定的模式,您对短剧的发展规划是怎样的?

郭靖宇:现在大多数人都是每天刷两个小时的短视频,短剧各种题材都可以去尝试。去年在快手上有部播得很好的短剧叫《胡同儿》,口碑和收益都值得关注分析。

未来我们会集中精力做好短剧的剧场化,现在我们已经有一个剧场品牌“传奇微剧场”,这个剧场是直接To C付费的。抖音、快手、微信小程序等,都是一个流量入口,这和传统的长视频不是一个商业逻辑。这个剧场未来将集中探索用户付费机制,用精品好内容试一试。